Tienes un producto, le haces publicidad en x páginas, hablas con posibles clientes, tu cuenta de Instagram está llena de contenido sobre el producto, pero no logras vender.
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El problema muy seguramente no son tus precios, sino la percepción del público sobre tu producto. En este caso debes aumentar el valor que tiene tu producto sobre cómo lo ven tus potenciales clientes.
Este paso es posible hacerlo mejorando la oferta y llegando al público correcto. Pero ahora te preguntas aja Daniela muy lindo, pero ¿cómo se lleva a la práctica esto? Bueno es momento de anotar.
Lo primero es separar en grupo los siguientes insights: 1ro la oferta principal, 2do Agrega un Bono. 3ro Aumenta el factor sorpresa.
Hablemos sobre la oferta principal: aquí debes englobar básicamente tu producto o servicio. Habla de sus cualidades, características, como está compuesto, ¿por qué se debería obtener? ¿Cuáles son los beneficios al comprarlo? En teoría es venderlo.
Luego de esto agrega un Bono: Este insight velo como un regalo que le das a tus clientes por obtener tu producto.
Por ejemplo si es una camisa, utiliza un paquete que aumente su valor, que haga pensar a las personas que estás obteniendo un producto de calidad, aun cuando venga de China y cueste $1.
En caso de que sea un Coaching 1:1, puedes tener como Bonos, guías, plantillas, recursos de investigación.
Por último el factor sorpresa, incluyelo ya cuando el cliente tenga tu producto. Dale un extra a tus clientes. Puede ser un descuento, o un regalo significativo.
Sobre tu público Entiende sus frustraciones, sus problemas, sus deseos, la conexión entre tu producto y él. De esta forma sabrás si tu oferta resuelve o no su “necesidad” en comillas.
Chicos también debemos saber que tenemos un nivel de responsabilidad en las ventas. Hay que saber tratar a los clientes, saber cerrar negocios y sobre todo a mantener el cliente y que este satisfecho contigo, con tu producto y con tu servicio.